大昌平剧歌舞团:为市场成功而奋斗

在过去的30年里，大厂评剧歌舞团从最初的默默无闻到现在已经闻名全国，展现了一个小剧团从田野中崛起，抢占演出市场的传奇。

“比赛是获胜的一排，比赛结束后将被毁掉”。这不是正确的方法。特技应该作为一种文化产品真正生产出来

赵德平一当上剧团团长，就下定决心彻底改变计划经济条件下剧团形成的“等待、依赖、苛求”的观念。在当时的情况下，他提出戏剧团的发展必须走市场化的道路。

要进入市场，一个人必须生产自己的产品并“出售”。经过仔细调查，大厂评剧歌舞团决定把重点放在观众身上。因此，赵德平从农村观众的需求出发，写了剧本《一个不能结婚的女孩》随后他创作并演出了8部主要剧目，包括反映党在农村工作作风的《笑与笑》、《呼吁保护妇女合法权益的罪人》、《审视干部制度缺点的男女导演》、《描绘妇女解放思想过程的《大门中的媳妇》、《反映新时期干群关系的《水墙》。几十部短剧和速写都很响亮，很畅销。

“一个剧团的演出是胜利的一排，它会在演出后被毁掉‘这不是进入文化市场的正确方式。“赵德平始终坚持不排练获奖，而是将作品作为文化产品实际制作的原则。正是这种市场意识让他思考观众是否需要它，以及他是否喜欢它。因为他擅长研究观众的心理，所以他的作品常常能“一下子刺伤人们的心”。赵德平说，“以前是‘我弹什么，你看什么’，现在是‘你看什么，我弹什么’。你必须适应人民的需要，这样你才能受到群众的欢迎。"

“找不到市场，如果有市场，最好保持这个市场”

现在大厂评剧歌舞团名声大振，但赵德平最大的担心是演员们不再认真表演，变得滑头和“玩弄艺术”。他总是要求演员们把每一场演出都当作第一次，把每一个观众当作衣食父母。赵德平说:“我们剧团最高的演出纪录是一天一夜连续六场演出。演员们几乎筋疲力尽，但是成千上万的农民不得不驱车数十或数百英里观看演出。面对他们，我们必须再接再厉。”

去年2月22日上午6点，剧团在辽宁兴城演出一天后，前往白沟演出。当地突然下起大雪，高速公路仅行驶200公里就关闭了。在拥挤多雪的辅道上，剧团的五辆大汽车不停地停下来，非常危险。到达目的地时，已经是晚上7点15分了，所有的演职人员，不管他们的身体有多僵硬，都冲向舞台，节目在晚上8点准时开始。

演出结束后，剧团的日程更加紧张:23日凌晨5: 30，剧团回到县城进行调整。一个半小时后，他们出发去北京参加两场演出。当天下午5点30分，他再次回到大工厂，参加全县“元宵节之夜”的文艺演出...两天后，他来回两省一市进行了四场演出。所有的表演者和工作人员都筋疲力尽，但没有人抱怨他们累了。一到舞台上，他们都兴高采烈，说演奏和唱歌没有折扣。

正是凭借这种努力工作的风格和对观众高度负责的奉献精神，大昌评剧歌舞团征服了观众和市场。赵德平说，没有市场可以找市场，如果有市场，最好是维持市场。

以多方面的多元化经营开拓市场，创建多行业、多行业企业集团

大厂评剧歌舞团在农村演出市场站稳脚跟后，开始抢占城市市场。剧团根据一些大型单位的要求，对艺术创作和表演、设备投资和定制节目的各个方面进行了跟踪。

当我接受大厂评剧歌舞团的采访时，我赶上了剧团，为石油系统的十多位贵宾演出。他们创作的“戈壁玫瑰香水”等节目受到了客人们的欢迎。客人们说，“你的表演是最好的，这个节目最有油味。你们小组将对石油系统表示同情。”赵德平说，我们的创意团队可以在很短的时间内安排适合不同场合的演出，所以我们的演出市场随着我们的脚步越来越大。

为了宣传预防艾滋病，国务院艾滋病防治办公室、卫生部等单位的相关负责人在观看了鞠萍歌舞团的大型工厂节目后表示，没想到县级剧团的演出会如此精彩，宣传巡回任务交给了你们剧团，所以我们放心了。

到目前为止，大厂评剧歌舞团已经为中国联通、中石油、蒙牛、卫生部、联合国儿童基金会等单位和企业上演了许多大型综艺节目。大厂评剧歌舞团放火烧了市场，观众很高兴。2006年，该剧团仅演出净收入就超过670万元。如今，大厂评剧歌舞团已经发展成为一个多行业、多行业的企业集团。