试试京剧经纪人制度

京剧豫剧派著名女老兵王佩瑜。她生于1976年，已经是京剧的传奇人物。她是年轻歌剧迷眼中的“最酷的青春偶像”，穿着时尚中性的服装，甚至被誉为“京剧超级女声”。2004年底，她失去了铁的工作，因为她“太无聊了，不能呆在系统里”。她建立了一个个人京剧工作室，致力于京剧的市场化，掀起了一场风波。在改革的道路上，她一直徘徊在体制内外。她把年轻一代京剧演员的改革精神发挥到了极致。

建立一个戏剧工作室

探索用市场培育艺术的途径

王佩瑜14岁就开始了他的职业生涯，他在家乡苏州赢得了所有京剧比赛的冠军，并成为当地的名人。她笑着说，她糊涂地选择了“余”学校，因为她喜欢余奎芝。后来她意识到这个“余”不是另一个“余”。在1996年的比赛中，由于老前辈谭元寿的评价，王佩瑜赢得了“小冬帝”的美誉。毕业后，他进入上海京剧剧院，26岁时被任命为上海京剧剧院副团长。

在这个信息丰富的时代，京剧作为一门传统艺术，应该得到更多的宣传。王佩瑜对京剧做了很多探索，认为目前的国有剧团体制在培养年轻演员方面非常有效。然而，由于人数众多，每个人都很少有机会上台，也许只有十分之一，这在王佩瑜看来远远不够。

在她看来，北京剧院仍在走乡镇企业家的道路。“找一个笔记本，然后找几个人排队一两个月，拿出来。手术很艰难，但会在不必要的地方花很多钱。京剧有政府资助，所以没有生存的压力。主要的男女演员不能离开彼此，在同一个大锅里吃饭。”

为了进行一些制度改革，实现与众不同的理念，王佩瑜在2005年初做出了一个大胆的决定，辞去上海京剧剧团副团长的职务，成立了自己独立的京剧工作室。“最早的愿望是建立上海京剧王佩瑜剧院，承诺每年给京剧剧院交多少钱，但要给我演员和演出需要的东西”。

被医院拒绝后，她坚持认为值得一试。2005年元旦，她以“王佩瑜戏剧工作室”的名义首次演出，并在武汉开始。工作室只有化妆师、鼓手、小提琴手和主要的配角，每个人的月薪在1000到2000元之间。其余的工作人员去表演场地临时寻找，这比国家剧团几十人所需的费用要少得多。"我们在进行实验时都持观望态度。"

由于演出机会不稳定，利润微薄，制片厂的生计很快陷入危机。与此同时，上海京剧剧院不再宠爱王佩瑜。虽然它没有取消合同，但它没有给她履行合同的机会。当事业和生活都亮起红灯时，王佩瑜弯下腰回到了上海京剧院。当我回去的时候，我发现事情已经变了。老一辈退休了，原来的年轻演员成了代表团的副团长。“我觉得很不舒服，”王佩瑜没有掩饰自己的感受。

试试京剧经纪人制度

过去，所有优秀的球员都被称为“老板”。现在王佩瑜真的成了老大。他试图在剧团中建立经纪人制度，创造了“北京剧院+王佩瑜+社会力量+经纪人”模式，吸收专项资金，开发长期项目。“过去，在剧团里，制片人是领导小组。在经纪人系统中，生产者是经纪人，形式更加灵活。如果剧团的项目完全依赖北京剧院，那么项目建立和提交的时间太慢，也不现实。”王佩瑜说，“事实上，仍然有许多像我这样富有创造力和思想性的年轻演员。作为开拓者，我希望我能成功，我希望这一成功能被复制并激励他人”。

下半年，王佩瑜和她的经纪人将尝试跨境合作，将京剧与其他艺术形式进行合作并相互借鉴。“时尚是文化消费的主流。现在京剧不能变成非常时髦的东西。我们应该从人开始。”今年1月，王佩瑜在天津和北京演出了原创舞台剧《五盆集》，集相声、民谣和京剧于一体。有单田芳的讲故事，马志明和黄族民的传统相声笑话。演出集中在传统戏剧《五盆集》上。她的新职位是“成为最古老的传统艺术和最时尚的表演者”。前者是提高舞台上的专业技能，而后者是向公众推销自己。

“京剧已经被打破几十年了。观众走进剧院爱上京剧绝对是不现实的。这个市场需要慢慢培育，这样观众才能逐渐消除对京剧的误解。”王佩瑜说。

个人品牌商业价值最大化

在她看来，京剧是一种“号角”艺术，除非人们受欢迎，否则他们不会受欢迎。换句话说，京剧必须有“明星”。对王佩瑜来说，如何成为明星是最重要的事情。

现在，以她个人名字为品牌的论坛——QQ群，早在2004年就已经开始这样做了，“一切都是我自己做的”，她会经常与粉丝交流，并在论坛和群中发布最新消息。在她看来，京剧中有许多30多岁的优秀年轻演员，其中包含许多商业卖点，但没有像经纪公司这样的团队去发掘他们。

她所期望的方式是最大化她的个人品牌的商业价值，这样在消费京剧之前会有更多的人喜欢她。已故导师王思及其京剧教学和欣赏的一张光盘已被录制。她希望这是另一个开始。

“我根本不在乎我能从大学得到多少钱。价格与我的商业价值无关。”王佩瑜的自信仍然和当年一样。个人品牌建设计划有成熟的理念，如出版记录、书籍、讲座、电视和报纸。在扩大声誉的同时，它也将最大化个人品牌的商业价值。