从梅兰芳访美谈京剧走出去

2014年是京剧大师梅兰芳诞生120周年。日前，“纪念梅兰芳大师诞辰120周年双排扣合同游”的第一站在梅兰芳的故乡江苏泰州举行。接下来，多美派经典京剧将跟随梅兰芳在世界各地的表演方式。上海、香港等国内城市，以及当年梅兰芳留下足迹的美国、俄罗斯、日本等地，将再次响起平静而矜持的梅派歌声。

这项由北京市政府主办、北京京剧院策划的活动不仅是纪念，也是“重游”和“表演”之旅，旨在促进京剧艺术的传承和传播，增强中国文化的影响力。这不仅是对梅兰芳先生当年成功访问和演出的回顾，也有利于进一步思考和探索京剧繁荣发展的出路。

梅兰芳访美始于1929年12月，恰逢世界经济危机。然而，纽约票价为6美元的门票被“炒”到16美元，甚至纽约人都大吃一惊。虽然梅兰芳以前曾两次成功访问日本，但与美国相比，文化背景的巨大差异使这次国外演出特别特别。此行的目的是让中国戏曲通过交流参与世界戏剧，但整个过程始终表现出自信、创新、准确把握市场和高超的商业运作方式。

演出成功的关键是艺术创作与观众审美需求的结合。客队对美国观众的消费偏好相对不熟悉。为此，该小组咨询了外国人和留学生对中国戏剧的印象和看法，并通过“问卷调查”选出了一些受欢迎的戏剧。然后，根据每个人的意见，小组考虑了美国人的观看习惯，并进一步选择了他们。为了达到“剧目精华”、“时间不应该太长”、“内容应该丰富多变”的目的，不仅要压缩剧情，取消检查和饮酒场所的规则，还要要求演员根据导演的想法塑造艺术模型，并增加表演的英文解释等。这些“二次创作”充分体现了京剧表演的环境适应性、灵活性和创新性。

精心的准备工作和有效的沟通为演出的成功奠定了坚实的基础。为了在美国演出，梅兰芳和他的团队已经酝酿和准备了七八年。整个准备过程可以描述为一步一步、有序而全面的进攻。首先，创造尽可能多的机会向在中国的欧美人展示梅兰芳的表演艺术，不断增强“梅兰芳”在欧美人心目中的印象。其次，他们通过举办茶会和宴会对来自世界各地的人们的来访作出了积极的反应。招待会上的水果、蔬菜、茶、杯子、盘子、筷子和装饰品都展示了中国文化的美丽和博大精深，促进了这次访问。第三，为这次访问做了大量的资金筹集、剧院实施和宣传准备工作，许多尝试具有开拓性意义。例如，通过国外各种渠道，甚至雇佣美国人与美国报纸交流，梅兰芳和中国戏剧被介绍。大量精力用于制作宣传材料，包括编写《中国戏剧组织》、《梅兰芳》、《梅兰芳的歌曲谱》、各种戏剧小册子、演讲、新闻稿等。，以及为外国人特别准备礼物。

当时，在旧中国商业不发达、缺乏专业分工的情况下，访问团承担了大量营销策划任务。在精心挑选演出的基础上，他们对演出的每个阶段都做了非常详细的安排和精确的计算，例如演出的人员、顺序和时间。可以看出，知识营销、整合营销和关系营销已经得到应用。

特别值得一提的是，这个过程已经包含并呈现了现代概念和方法，如好莱坞明星制、明星经纪人制和导演制。演出团队对梅先生的宣传和包装相当于明星制的实施。从文化代理人和导演制度的角度来看，齐如山和张彭纯在团队中的作用与当代文化代理人和导演相同，表现异常出色。

总之，梅兰芳先生的美国之行是商业营销运作的一个成功和高超的案例，包括商业运作成功所需的几乎所有概念、资源要素和行动。因此，中国京剧走出国门，走向世界，获得了世界性的视野，成为中国歌剧现代转型的一个重要转折点。

时代变了，京剧市场也不像那时那么辉煌了。外出时它面临许多困难。总而言之，它主要包括在当前复杂多变的多元文化生态面前不知所措，缺乏走出去的信心。对京剧、艺术和市场的继承和创新的理解仍然存在很大差异，走出去的动力不足。对外国文化和市场缺乏深入系统的调查分析，外出准备不足；整体市场意识和商业运作能力薄弱，缺乏走出去的能力。作为京剧传承与发展研究中心的研究员，通过对梅兰芳在美国演出的研究与比较，笔者对京剧的出路有以下几点思考:

促进剧团主体多元化，放宽准入，实现京剧文化的国际化战略布局。从供需和竞争机制的角度来看，京剧团的主体结构、产权结构和区域结构可以进一步优化。一方面，大力推进和支持民间团体和小型团体；另一方面，我们将继续加强国有和知名剧团的建设，加强中外在京剧行业各方面的合作，充分发挥产权的激励和约束作用，促进不同服务贸易模式下京剧表演服务价值链的实现。

开展科学的市场细分和定位，加强专业分工，不断提高京剧表演服务效率。面对国际市场，有必要进行认真的市场调研、市场细分和目标市场确定，以提供差异化的京剧表演服务。例如，出国后，他们不再只在天宫表演“秋江”、“三叉”和“老三件”。浙江京剧团和上海戏剧学院共同创作了实验京剧《俄狄浦斯王》。将经典希腊神话剧《俄狄浦斯》搬上京剧舞台并在西班牙引起轰动是一个很好的尝试。此外，要根据京剧产业链加强专业分工，创新京剧创作和表演模式，创新京剧人才培养模式。

培育市场中介机构，加强对外合作与联系，促进京剧国际化发展。中介组织在文化服务的国际贸易中发挥着特别重要的作用。在市场经济体制下，京剧表演不再局限于自身产品的概念阶段，而是必须纳入一般市场运作的法律法规中，通过市场运作达到信息传播、效用提升和价值实现的目的。因此，应加强京剧表演服务机构，积极促进与国外著名文化中介组织和机构的合作。

为调动各方积极性，加大对京剧市场化的支持力度，努力巩固京剧艺术发展平台，我们将以开放的眼光，从各方面聚集资源和力量，加大对京剧在市场上传承和发展的支持力度，包括政府财税支持、相关国际组织对京剧传承和发展的支持和便利。 银行、保险、证券等金融部门在信贷、出口信用保险、上市融资、债券发行、版权质押等方面对京剧走出去的支持。 、教育部门和相关文化组织对京剧表演、管理和营销人才的培养，以及法律部门和组织对京剧表演国际合作的法律咨询支持等。