十年填海:京剧国际商演的启示

杜东:创作日本的“京剧叔叔”

虽然中国京剧艺术博大精深，如海一般广阔，但要想让京剧走出国门，进入国际商业表演市场，谈何容易，难上加难。因为，即使在今天的中国，京剧的普及仍处于需要努力的阶段。对中国文化知之甚少甚至一无所知的外国观众很难接受和喜爱京剧。

为了开拓京剧的海外市场，中国演出公司首先想到了日本。与其他国家相比，日本是文化最接近中国的国家之一。它的四部古典戏剧——歌舞伎、文学和音乐、疯狂的谈话和能量——与中国戏剧的元素有着深层次或浅层次的联系。此外，作为世界上最大的商业演出市场之一，日本作为京剧的潜在市场，也值得探索。

中国演出公司档案中有一份非常珍贵的历史档案。1956年5月，筹备中的中国演出公司派出由京剧大师梅兰芳率领的80多人组成的豪华京剧团到日本演出。名单包括欧阳予倩、邵伯、邵淳、袁世海、李和曾等。京剧团在日本演出了50多天，参观了东京、大阪等五大城市，演出了32场，上演了25部不同规模的名剧，接待了8万多名观众，在日本各地引起轰动。这给当时的中日关系带来了一股暖流，并在16年后影响到中日外交关系的正常化。在日语中，中文名字是根据日文字母的发音拼写的，但是三个字“梅兰芳”是根据中文的发音拼写的。到目前为止，只有梅大师赢得了荣誉，因此京剧的魅力可见一斑。

然而，时代已经改变，历史的辉煌并没有给企业无情的市场加分。当这家中国演出公司准备在日本以商业为基础推出京剧的长期演出时，情况并不令人满意。

过去，中国表演公司常常利用一切机会向日本表演机构、经纪人和表演者介绍中国京剧。收到的大多数回复都是信心不足地摇头，或者像西方人一样耸耸肩，表示无助。相反，这促使中国演员下定决心寻找一个可以共同发展的长期合作伙伴。

终于，一个后来被中国京剧界亲切地称为“京剧叔叔”的日本人逐渐出现了:日本青年文化中心执行主任津田忠道。津田先生早年是戏剧导演。20世纪80年代，他执导了改编自鲁迅作品并在中国演出的戏剧《永别了藤野先生》。他第一次接触到中国京剧。根据他的陈述，京剧的形象、歌唱和吟诵极大地刺激了他，甚至让他顿悟“除了京剧不是一出戏”。他认为这样的好东西应该被日本观众看到。经过一段时间的考虑，他试图在中国演出公司的支持下在日本市场经营中国京剧。

好事往往会结束。在将京剧引入日本的过程中，这家中国演出公司经历了长期的市场积累，在此期间津田先生几乎失去了他的财富。然而，没有人气馁。

为了开拓市场，中国国家歌剧院和津田先生的团队为京剧进入日本市场制定了合理的战略和营销计划。首先，他们推荐具有强烈欣赏性和娱乐性的歌剧，安排最受欢迎的京剧演员，并在演出前进行多次检查和反复考虑。其次，根据日本观众情况，演出分为广义上的“京剧青年剧场”和“京剧剧场”两大类，并实施不同的营销策略。第三，在详细市场调研的基础上，根据日本观众的特点对剧目进行适当的改编甚至改编，以产生适合不同观众的不同版本。第四，注意项目的作用。与中国不同的是，日本每场演出的节目都像书一样丰富，不仅包括剧本的全文和情节说明，还包括京剧历史、演员、行业、乐器、道具、服装等精美的图片和文字介绍。第五，为了扩大演出的影响力，吸引更多观众，中国演出公司协助津田先生联系主流媒体如日本经济新闻(Japan Economic News)，作为京剧演出访日的长期组织者，并获得东芝、松下、佳能、全日空等大公司的赞助。由于中日双方的共同努力，京剧逐渐在日本站稳脚跟，市场也在逐步改善。

十年来，中国发展公司与金田先生合作，先后组织了来自北京、天津、大连、沈阳、浙江、山东、湖北、湖南、云南、福建、江苏、黑龙江、吉林等地的50多个北京剧团到日本巡回演出。剧目包括《少妇总动员》、《霸王别姬》、《三国演义》、《烈焰山》、《白蛇传》、《内阁中缘》、《孙悟空天怒》、《秋江》、《三叉》、《钟馗结过婚》、《贼仙草》、《醉妃》、《赵军退兵》。它基本上包括经典和著名的京剧戏剧和著名的歌剧，并在日本培养了一批相对稳定的京剧爱好者。许多观众喜欢中国文化和中国，因为他们喜欢京剧。有些人甚至来到中国，开始了与中国相关的职业生涯。

随着京剧商业演出在日本规模的不断扩大，津田先生在中国演出公司的支持下，成立了第一家海外京剧特许经营公司——“乐Xi社”，负责中国京剧在日本的长期推广和整合营销。现在，头发斑白的“京剧叔叔”对日本市场充满信心。

目标:世界演艺市场知名品牌

开拓日本市场的成功，使中国演艺公司对京剧走向世界演艺市场的最初设想更加坚定。作为中国对外文化交流的中坚力量，caeg和中国演艺公司通过举办和参与大型国际文化节和重大国际文化活动的大规模宣传和推介，有意识地向国外推广中国艺术的精髓——中国京剧。近年来，在进入日本市场的同时，中国京剧也进入了美国、俄罗斯、法国、英国、意大利、奥地利、瑞典、挪威、芬兰、澳大利亚、韩国、马来西亚...

2005年10月美国华人文化节期间，在华盛顿肯尼迪艺术中心剧院，由中国演出公司组织的中国京剧《青年男女总动员》连续演出，演出爆满，一张票难找。知名主流媒体《华盛顿邮报》在其头版刊登了中国京剧演员的大规模剧照，并评论说肯尼迪艺术中心迎来了历史上最雄心勃勃的国际艺术节。此外，中国京剧还进入了悉尼歌剧院、罗马歌剧院、佛罗伦萨歌剧院和维罗纳歌剧院等世界著名剧院的舞台。每场演出都受到热烈欢迎。

业内人士对此发表了评论，称中国京剧走出去的格局正在发生明显变化。近年来，商演在京剧海外演出中的比重越来越高，剧目也越来越丰富多样。京剧最初被外国观众接受和认可。然而，caeg总经理张宇对此有明确的理解。他说:“尽管中国京剧吸引了许多欧美观众，甚至吸引了一些学习者，但它还没有成为世界表演市场的主流产品。日本市场的表现是通过十多年的努力取得的。欧洲和美国市场需要同样甚至更长的努力。”

这是现实。京剧进入欧美仍有几个问题需要解决。首先，它路途遥远，无法在一场战斗中完成工作。它需要为“持久战”做好心理和物质准备。其次，我们应该与当地强大的合作伙伴建立稳定的长期合作关系。也就是说，除了我们自己的努力之外，我们还需要在欧美寻找、培育和培养“京剧叔叔”。第三，强调武术不能轻视文学。为了改变外国人不理解京剧文化艺术内涵的旧观念，他们只能看武术和杂技。因为艺术是相互联系的，他们应该大胆地向西方观众推荐主要的戏剧和文学戏剧，有时会有令人震惊的特效。最后，“根据当地情况调整措施，满足个人需要”，同样的剧目可以在当地和海外发行，有创新的想法和市场意识，并强调创造力、生产和营销的每个细节。

京剧不会停止向海外发展。今年下半年，作为“中韩文化交流年”的主要项目，京剧大师俞奎志主演的经典戏剧《白蛇传》(The Legend of White Snake)将于今年9月登陆首尔。在“中华民族年”中国艺术节俄罗斯大型演出系列中，新京剧《图兰朵公主》也将进入莫斯科和圣彼得堡的艺术大厅。

随着文化体制改革的深化和完善，中国文化巨轮海外航线将更加开放，印有“中国制造”印记的文化产品也将更加丰富多样。京剧将永远是中国表演公司向世界文化盛宴展示的“精品”之一。“京剧是一项长期艰巨而又极其光荣的任务，它体现了中国文化的核心价值，艺术形式精湛，是世界演艺市场上广受欢迎的知名品牌。”张玉说